किन खरिद निर्णय मा मूल्यहरु को उपयोग अक्सर पसलहरु लाई गुमराह गर्दछ

सन्तुष्ट

• तपाइँ कुन मोजा किन्नुहुनेछ?
• स्वामित्व को कुल लागत
• कसरी प्रति उपयोग लागत उपभोक्ताहरु को खरीद निर्णय लाई प्रभावित गर्दछ

जब एक उत्पादन किन्ने वा नगर्ने विचार, हामी मध्ये धेरै जसो यसको मूल्य मा धेरै तौल राख्छौं। वास्तव मा, अधिक बारम्बार भन्दा, मूल्य सबैभन्दा भारी भारित कारक हो किन्ने निर्णय मा।

यसले उपभोक्ताहरुलाई बिक्री मा रहेका उत्पादनहरु किन्न (यो कश्मीरी स्वेटर वा ऊन स्लैक्स $ ४ to मा यसको $ ३५ को नियमित मूल्य बाट चिह्नित गर्न को लागी कती रोमाञ्चक छ!) वा उपलब्ध विकल्पहरु को सस्तो मा सानदार बनाउन को लागी नेतृत्व गर्दछ।

तर एक्लै मूल्य मा ध्यान केन्द्रित, यो एक बिक्री मूल्य हो वा एक धेरै कम मूल्य, भले ही उपभोक्ताहरु लाई उनीहरुलाई आवश्यक नहुने उत्पादनहरु वा लामो समय मा सबैभन्दा किफायती छैन किन्न मा बहकाउन सक्छ। यसको कारण यो हो कि एक उत्पादन को लागी तिर्ने मूल्य अक्सर यसको उपयोग प्रति लागत संग असंबंधित छ।

कति पटक उत्पादन को उपयोग गरीन्छ र कति लामो समय सम्म यो अन्तिम हुनेछ समान रूप मा, यदि अधिक छैन, महत्वपूर्ण कारकहरु कि उपभोक्ताहरु लाई आफ्नो खरीद निर्णय मा विचार गर्नु पर्छ।

तपाइँ कुन मोजा किन्नुहुनेछ?

मोजा किन्ने बारेमा निम्न उदाहरण विचार गर्नुहोस्। मानौं कि तपाइँ एक डिपार्टमेन्ट स्टोरमा मोजा किन्न र दुई छनौटहरु भर आउनुभएको छ। पहिलो विकल्प बाक्लो कपास, प्रबलित एड़ी र औंलाहरु, र बलियो backstitching संग धेरै उच्च गुणस्तरीय मोजा को एक जोडी हो। एक एकल जोडी एक अत्यधिक $ 20 खर्च। दोस्रो विकल्प ब्रान्ड नाम मोजा को एक पाँच प्याक हो कि एक कम गुणस्तर को हो। तर प्याक मात्र $ 20, वा $ 4 प्रति जोडी को लागत। तपाइँ कुन मोजा किन्नुहुनेछ?

पहिलो नजर मा, मोजा को एक जोडा को लागी पाँच गुणा बाहिर शेलिंग बेकार लाग्छ। तेसैले यदि तपाइँ धेरै मानिसहरु जस्तै हुनुहुन्छ, तपाइँ सस्तो विकल्प सम्मोहक पाउनुहुनेछ र पाँच प्याक किन्नुहुनेछ।

तर अब मोजेको जीवनलाई विचार गर्नुहोस्। यसको बाक्लो सामग्री, प्रबलित वर्गहरु, र राम्रो सिलाई को कारण, $ २० जोडा लगाउन सकिन्छ र लगभग 200 पटक यो धोउनु भन्दा पहिले धोईन्छ। $ 4 जोडा मात्र 20 पटक प्रयोग गर्न सकिन्छ यो होली बन्नु भन्दा पहिले। जब हामी उनीहरुको जीवनकाल मा विचार गर्छौं, मोजा किन्ने अर्थशास्त्र बिल्कुल परिवर्तन हुन्छ।

गणितले संकेत गर्दछ कि $ २० जोडा वास्तव मा प्रति उपयोग मात्र १० सेन्ट खर्च हुन्छ जबकि सस्तो $ ४ जोडा प्रत्येक उपयोग को लागी २० सेंट खर्च हुन्छ।

एक प्रति उपयोग आधार मा, पाँच गुणा बढी मूल्य मोजा को जोडी वास्तव मा सस्ता पाँच प्याक को रूप मा धेरै आधा लागत।

स्वामित्व को कुल लागत

यदि धेरैजसो उपभोक्ताहरु यी शर्तहरु मा सोच्दैनन्, संगठनहरु आफ्नो खरीद निर्णय मा मूल्यहरु भन्दा बाहिर हेर्न मा माहिर छन्। जब एक असेंबली लाइन को लागी नयाँ रोबोट मेशिनहरु, तेल निकाल्ने एक ड्रिल रिग, वा ग्राहक डाटा प्रबन्ध गर्न को लागी उद्यम सफ्टवेयर को रूप मा महत्वपूर्ण खरिद गर्दा, व्यवसायहरु लाई उत्पाद को मूल्य मा सीमित ध्यान दिनुहोस्। यसको सट्टा, उनीहरु एक मेट्रिक को रूप मा जान्दछन् स्वामित्व को कुल लागत (TCO)। TCO नयाँ खरीदारी यसको सम्पूर्ण जीवन मा प्रयोग गर्न को लागी लागत लाग्ने सन्दर्भमा जानकारी संग खरीदार प्रदान गर्दछ। यो न केवल खरीद मूल्य तर उत्पादन को उपयोग को लागी सिकाउने लागत, संचालन को श्रम लागत, रखरखाव र डाउनटाइम लागत, र यसको अन्तिम स्वभाव को लागत शामिल छ। धेरै अवस्थामा, उत्पादन को प्रारम्भिक मूल्य यसको TCO को एक सानो अंश हो। र उच्च प्रारम्भिक मूल्यहरु संग उत्पादनहरु अक्सर धेरै सस्तो किन्नको तुलनामा धेरै कम TCO छ। यस प्रकार, एक मेसिन जुन छिटो छ वा एक कम परिश्रम को लागी काम गर्न को लागी एक धेरै कम TCO छ यदि यो एक धेरै उच्च सूचीबद्ध मूल्य छ। लागत प्रति उपयोग गणना TCO को एक भिन्नता उपभोक्ता खरिद को लागी लागू हुन्छ।

कसरी प्रति उपयोग लागत उपभोक्ताहरु को खरीद निर्णय लाई प्रभावित गर्दछ

लागत प्रति उपयोग अवधारणा टिकाऊ उत्पादनहरु मा लागू हुन्छ जुन बारम्बार प्रयोग गरीन्छ (जुत्ता र कपडा बाट भान्साको भाँडा र सामानहरु सम्म, फर्नीचर देखि इलेक्ट्रोनिक उपकरणहरु सम्म र यहाँ सम्म कि कार र घरहरु जस्तै प्रमुख खरिदहरु को लागी) र जिम सदस्यता वा सेलफोन सेवा जस्तै सदस्यता सेवाहरु। यो उपभोग्य बस्तुहरु जस्तै खाना वा ब्याट्रीहरु मा लागू हुदैन जहाँ प्रति यूनिट मूल्यहरु सजीलो संग पाउन सकिन्छ। न त यो अवधारणा सेवाहरुमा लागू हुन्छ जस्तै रेस्टुरेन्ट भोजन वा एयरलाइन टिकट जहाँ उपभोक्ताहरु प्रत्येक "उपयोग" को लागी छुट्टै तिर्छन्।

कसरी मूल्य को सट्टा प्रति उपयोग लागत विचार गरीन्छ किन्ने निर्णय लाई असर गर्छ? यहाँ चार विशिष्ट तरिकाहरु छन्।

1. मूल्य भन्दा गुणस्तरीय को अधिक वजन। उपयोग प्रति लागत राम्रो गुणस्तरीय संग उत्पादनहरु किन्न को लागी, चाहे ती pricier छन्। र यहाँ, गुणस्तरीय वास्तविक कार्यात्मक पक्षहरु लाई बुझाउँछ कि उत्पाद जीवन र सौंदर्य पहलुहरु लाई प्रभावित गर्दछ कि कति पटक यो प्रयोग गरीनेछ असर गर्दछ। फर्नीचर को लागी, गुणस्तर सामग्री को sturdiness, जो यसको स्थायित्व र जीवन लाई बढाउँछ। र यो पनी सोफे वा कुर्सी को आराम को मतलब छ। जुत्ता को एक जोडी को लागी, एकमात्र सामाग्री को गुणस्तर, छाला को फिनिश, र यति मा, सबै सान्दर्भिक छन्। प्रत्येक उत्पादन को लागी, राम्रो गुणस्तर प्रति उपयोग लागत घटाउँछ। पदोन्नति र बिक्री खरिद निर्णय मा कम प्रभावशाली छन्।
2. उत्पादन को रखरखाव को महत्व। उपभोक्ताहरु को रूप मा, हामी नयाँ चीजहरु किन्न को लागी निर्णयहरुमा धेरै ध्यान दिन्छौं। तर हामी उनीहरुको दीर्घायु र सुचारु कार्य सुनिश्चित गर्न को लागी हामी पहिले नै स्वामित्वमा रहेका चीजहरु को रखरखाव को लागी शायद ही कुनै ध्यान दिन्छौं। यो सामान्यतया एक भ्याकुम क्लीनर वा कफी मेसिन नियमित सफाई, वा एक लीकी नल फिक्सिंग को रूप मा सरल छ। वा यो एक उपकरण को सट्टा यो रिसाइकिलिंग र एक नयाँ किन्न को लागी मरम्मत गर्ने निर्णय गर्न सक्छ। एक पटक जब हामी मूल्य प्रति उपयोग को लागी मूल्य भन्दा बाहिर हेर्छौं, रखरखाव महत्वपूर्ण हुन्छ किनकि यसले प्रति उपयोग लागत तल ड्राइव गर्न मद्दत गर्दछ।
3. यसको सम्पूर्ण जीवन को लागी उत्पादन को उपयोग। अर्को ब्लग पोस्ट मा, मैले लेखे कि अमेरिकनहरु जूताहरु को लागी लगभग $ 2,000 खर्च गर्छन्। एउटा रोचक तथ्या I्क मैले त्यो पोस्ट लेख्दा भेट्टाएको थिए कि जे होस् अमेरिकी उपभोक्ताहरु जूता को 14 जोडा को एक औसत को स्वामित्व मा, उनीहरु मात्र 3-4 जोड़ी नियमित रूप मा लगाउँछन्। बाँकी मात्र कहिल्यै प्रयोग गरीन्छ। परिणाम स्पष्ट छ।रखरखाव को अतिरिक्त, कुनै पनी कब्जा को उपयोग प्रति लागत कम गर्न को लागी अन्य कुञ्जी यो नियमित रूपमा प्रयोग गरीरहेछ जब सम्म यो बाहिर लगाउँछ। योजनाबद्ध अप्रचलन बावजूद, धेरै थोरै मानिसहरु आफ्नो जीवन को धेरै अन्त्य गर्न उत्पादनहरु को उपयोग। आईफोन मालिकहरु को आधा भन्दा बढि, उदाहरण को लागी, एक नयाँ मोडेल को रूप मा चाँडै आफ्नो सेवा प्रदायक यो अनुमति दिन्छ, प्रत्येक दुई बर्ष। यो धेरै चाँडै टाढा छ; एक आईफोन को आयु पाँच बर्ष वा अधिक छ।
4. आवेग खोज्ने विविधता मा शासन। जूता को 14 जोडा स्वामित्व को लागी एक कारण यो हो कि हामी विविधता चाहान्छौं। हामी जुत्ता को एकै 3 वा 4 जोडा लगाउँदा पनि, हामी अन्य छनौट भएको विकल्प मनपर्छ। प्लस जूता किन्न एक रमाईलो कुरा गर्न को लागी हो, र धेरै पसलहरु उनीहरुलाई स collect्कलन गर्न मनपर्छ। फ्लिप पक्ष मा, विविधता खोज्न र कुनै पनी उत्पादन को धेरै संस्करणहरु को स्वामित्व को प्रवृत्ति, चाहे यो जूता हो, स्मार्टफोन, वा कास्ट आयरन skillets, प्रति उपयोग लागत बढाउन को लागी सब भन्दा छिटो तरीका हो। यस आवेग मा शासन र कम संस्करणहरु को मालिक एक पक्कै आगो तरीका न केवल प्रत्येक आइटम बाट अधिकतम उपयोग प्राप्त गर्न को लागी तर पैसा को पर्याप्त मात्रा मा बचत गर्न को लागी हो।

जब एक खरीद विचार, उत्पादन प्रति उत्पादन को लागत को बारे मा सोच्ने उपभोक्ताहरु लाई राम्रो किन्ने निर्णय गर्न मद्दत गर्दछ। लागत प्रति उपयोग को विचार मा हाम्रो ध्यान चीजहरु को आनन्द उठाउन को लागी हामी पहिले नै स्वामित्व को सट्टा लगातार नयाँ चीजहरु किन्न को लागी परिवर्तन गर्दछ। जब हामी केहि किन्ने निर्णय गर्छौं, प्रति उपयोग लागत कम गर्नु भनेको उच्च गुणस्तरीय, लामो समय सम्म चल्ने वस्तुहरु खोज्नु हो, र उनीहरुको सम्पूर्ण कामको जीवन को लागी प्रयोग गर्नु हो। सरल शब्दमा भन्नुहोस्, यसको मतलब हाम्रो सम्पत्ति बाट मूल्य को हरेक स्क्र्याप निकाल्नु हो। न केवल यो वातावरण को लागी राम्रो छ (जो त्यस्ता चीजहरु को बारे मा ख्याल राख्छन् को लागी) तर यो पनि हाम्रो बटुवा लाभ। खरिद निर्णय मा प्रति उपयोग लागत संग मूल्य प्रतिस्थापन हामीलाई पैसा बचाउन र हाम्रो सम्पत्ती को अधिक रमाईलो गर्न मद्दत गर्दछ।

म चावल विश्वविद्यालय मा एमबीए विद्यार्थीहरु लाई मार्केटि and र मूल्य निर्धारण सिकाउँछु। तपाइँ मेरो वेबसाइट मा मेरो बारे मा अधिक जानकारी पाउन सक्नुहुन्छ वा LinkedIn, Facebook, वा Twitter followud मा मलाई पछ्याउन सक्नुहुन्छ।