7 चीजहरु हामीले भर्खर मानव प्रकृति को बारे मा सिकेका छौं

ध्यान दिनुहोस् कि पुस्तक मात्र खोजहरु लाई हडताल गर्दैन, मँ गर्न को लागी छु, तर उनीहरुको क्षेत्र प्रयोगहरु को पछाडि मानव कथाहरु र नाटक साझा गर्दछ - उदाहरण को लागी, सूची बाट बाहिर आउन नदिने को लागी एक "wimp" लाई उनका सहयोगीहरु लाई बोलाउने। शिकागो को कुनै न कुनै भाग मा एक विषय भर्ती गर्न को लागी कार। (विषय? एक जवान केटी एक प्रयोगात्मक र जीवन परिवर्तन पूर्वस्कूली मा भाग लिने मौका संग गैब्रिएला नाम दिईयो।)

1. जरिवाना (र पुरस्कार) backfire गर्न सक्नुहुन्छ।

जब डे केयर सेन्टरले आफ्ना बच्चाहरुलाई १० मिनेट ढिलो उठाउने अभिभावकहरुलाई ३ डलर जरिवाना लगाउन थाल्यो, ढिलो पिकअप ह्वात्तै बढ्यो। शुल्क एक सामाजिक लगाव बाट एक सुविधा हो कि किन्न सकिन्छ (सस्ता) को लागी विलम्बताको अर्थ परिवर्तन भयो। अर्को अध्ययन मा, बच्चाहरु लाई एक कारण को लागी कम दान स collected्कलन गरे जब उनीहरु लाई आफ्नो प्रयास को लागी एक मौद्रिक बोनस प्राप्त भयो। उनीहरु अब काम को परोपकार को रूप मा सोचेनन्, तर एक कम तलब दिने काम को रूप मा। "त्यसोभए," लेखकहरु लेख्छन्, "कथा को नैतिक या त पर्याप्त तिर्नु हो, वा बिल्कुल तिर्नु हुँदैन।"

२. एक अस्थायी पुरस्कार स्थायी रूप बाट व्यवहार परिवर्तन गर्न सक्छ।

जब कलेजका बिद्यार्थीहरुलाई एक महिनामा आठ पटक जिम जानको लागी $ १०० तिर्ने गरिएको थियो, उनीहरु अझै पनी अन्य विद्यार्थीहरु को लागी भुक्तानी अवधि समाप्त भए पछि जिम जान को लागी दोब्बर सम्भावना थिए। उनीहरु एक दिनचर्या शुरू गर्न को कूबड मा पाएका थिए।

३. पुरुषहरु जताततै महिलाहरु भन्दा प्रतिस्पर्धी छैनन्।

एक खेल को योजना बनाईएको थियो जसमा खेलाडी टेनिस बल एक बाल्टी मा फ्याक्न को लागी कोशिश गर्दछ। एक खेलाडी प्रत्येक बिन्दु को लागी पैसा जित्न को लागी छनौट गर्न सक्नुहुन्छ, वा प्रतिस्पर्धा गर्न को लागी र अर्को खेलाडी outscoring द्वारा पैसा जित्ने। संयुक्त राज्य अमेरिका मा र मसाई ग्रामीणहरु को बीच मा, महिलाहरु को रूप मा धेरै भन्दा धेरै पुरुषहरु लाई प्रतिस्पर्धा गर्न को लागी रोजे। तर भारत मा matrilineal खासी मान्छे को बीच, पुरुषहरु को तुलना मा अधिक महिलाहरु प्रतिस्पर्धा। "खासी को लागी, पालन पोषण राजा हो - या रानी, ​​जसरी हुन सक्छ," लेखकहरु लेख्छन्। Matrilineal समाजहरु अन्य मतभेद छन्। एक सार्वजनिक सामान को खेल मा, खासी को बीच पुरुष र महिलाहरु समूह मा अधिक लगानी गरे छिमेकी को गाउँ असमिया भन्दा। "जब महिलाहरु लाई बलियो आर्थिक प्रभाव छ, समाज अधिक सहमति र सार्वजनिक उत्साहजनक हुन्छ।"

4. महिलाहरु प्रतिस्पर्धा गर्न nudged गर्न सकिन्छ।

एक काम Craigslist मा विज्ञापित गरिएको थियो, भन्दै, केहि अवस्थामा, कि भुक्तानी "$ 17.60," र अरु मा, "$ 17.60 र कुराकानी योग्य थियो।" पहिलो मामला मा, पुरुषहरु धेरै महिलाहरु को तुलना मा भुक्तानी मा कुराकानी गर्न को लागी अधिक संभावना थियो; दोस्रो मा, महिलाहरु थोरै अधिक सम्भावना थिए। दोस्रो विज्ञापनले आवेदकहरुको लै gender्गिक अन्तरलाई आधामा काट्यो।

5. भुक्तानी परीक्षण स्कोर बढाउँछ।

जब भित्री शहरका बच्चाहरु लाई एक परीक्षण भन्दा पहिले भनिएको थियो कि उनीहरु पैसा कमाउन सक्दछन् यदि उनीहरुको टेस्ट स्कोर आफ्नो अन्तिम स्कोर मा सुधार भयो, उनीहरुको स्कोर ५ देखि १० प्रतिशत अंक बढ्यो। "यसले देखायो कि नस्लीय उपलब्धि अन्तर को एक महत्वपूर्ण भाग ज्ञान वा क्षमता को कारण होईन, तर बस परीक्षा लिने क्रममा विद्यार्थीहरुको प्रेरणा को लागी थियो," लेखकहरु लेख्छन्।

You. तपाइँ कम जरूरी बताएर धेरै दान प्राप्त गर्न सक्नुहुन्छ।

एउटा कारण को लागी चन्दा माग्दै पत्र पठाइएको थियो, यस कारणले पहिले नै यसको लक्ष्य को १०%, ३३%, वा%%उठाएको छ। मानक अभ्यास को रूप मा, परोपकारहरु भन्छन् कि उनीहरु 33% मा छन्, तर 67% सबै भन्दा राम्रो काम गरीयो। दाताहरु को सट्टा उनीहरु एक लगभग पूरा लक्ष्य को लागी अरु को योगदान मा मुक्त सवारी गर्न सक्छन् सोच्न को लागी, उनीहरु नेता को अनुसरण गर्न रुचाउँछन्, एक कारण राम्रो छ यदि यो राम्रो गरीरहेको छ सोच्नु पर्छ।

7. अप्ट-आउट चेकबक्स दान वृद्धि।

चेकबक्सहरु केहि मुस्कान ट्रेन मेलिंग मा जोडिएको थियो कि एक दाता रिपोर्ट दिनुहोस्, "यो मेरो मात्र उपहार हुनेछ। कृपया मलाई एक कर रसिद पठाउनुहोस् र अर्को चन्दा माग्नुहोस्। यो एक पटक र गरीएको पत्र को बारे मा दोब्बर धेरै पैसा उठाईयो, धेरै दाताहरु बाट-र यस समूह बाट चन्दा पछि कम भएको छैन। अप्ट आउट गर्न को लागी एक विकल्प को पेशकश मूल रूप बाट प्राप्तकर्ता को लागी एक उपहार थियो, बदले मा एक उपहार को प्रोत्साहन। एक र्‍याफल मा मान्छे प्रवेश पनी दान पनि बृद्धि हुन्छ, एउटै कारण को लागी, र ती दान राफल समाप्त भए पछि बढ्छ।

यस पुस्तक मा अध्ययन अध्ययन, वा प्रतिस्पर्धा, वा मद्दत को लागी - तर अन्त मा, पुस्तक कुनै पनि क्षेत्र मा, अनुभववाद को लागी एक लामो तर्क हो। लेखकहरु बिदाई शब्दहरु: "प्रयोग! बाहिर जानुहोस्-सेतो कोट र कलम-रक्षक आवश्यक छैन-र पत्ता लगाउनुहोस् कि वास्तवमा के भइरहेको छ।